Frankfurtliebe – acht und drei

Kunde

Lokales Fashionlabel

Zeitraum

Q4 2023

Themen

Social Media Advertising, Creative Erstellung, Google Advertising

Location

Frankfurt, Hessen

Case Study Frankfurtliebe

Das lokale Modelabel Frankfurtliebe stand vor der Herausforderung, den Launch der neuen Kollektion zu bewerben und durch Online Werbung die Sichtbarkeit zu erhöhen und den Umsatz zu steigern. Das konkrete Ziel war es, innerhalb eines begrenzten Zeitraums auf Social Media und bei Google Ads möglichst viele Conversions (Sales) zu generieren. Während bedeutender Marketingevents wie dem Black Friday und dem Weihnachtsgeschäft Umsatz zu generieren, ohne dabei durch Rabatte und Sonderaktionen bei verstärkter Konkurrenz aufzufallen, gehörte ebenfalls zur Challenge dazu.

Strategie:

Wir haben eine Strategie entwickelt, die auf einer effektiven Kombination von Social Media Marketing und Google Ads basierte. Der Fokus lag auf der Präsentation der neuen Kollektion von Frankfurtliebe und der Zielgruppenansprache durch passende Werbeanzeigen.

Für die Vorbereitung wurden Anzeigen mit Textbausteinen und über 60 visuell ansprechenden Creative-Varianten erstellt und inhaltlich gestaltet, um die Aufmerksamkeit der Zielgruppe zu gewinnen und das Interesse an der neuen Kollektion zu wecken. Zusätzlich wurden mit den Anzeigenvarianten A/B-Tests durchgeführt. Im Rahmen des A/B-Testings wurden unterschiedliche Anzeigenelemente systematisch getestet, um die Leistung kontinuierlich zu optimieren und den größten Kaufanreiz bzw. das bestmögliche Ergebnis zu erzielen. Diese Methode ermöglichte es, auf datengestützte Weise die Effektivität verschiedener Elemente zu bewerten und die Anzeigen entsprechend zu verbessern.

Die erstellten Assets fanden Anwendung sowohl in den Meta-Anzeigen als auch in den Google Ads (Performance Max), um einen einheitlichen Kampagnenlook nach außen zu vermitteln.

Google Performance Max Kampagne

Im Rahmen der Google Performance Max Kampagne wurden gezielte Maßnahmen ergriffen, um die Sichtbarkeit von Frankfurtliebe in den Google-Suchergebnissen optimal zu gestalten. Das gewählte Anzeigenformat ermöglichte die Integration von Anzeigenerweiterungen, diese Erweiterungen spielten eine entscheidende Rolle bei der Bereitstellung zusätzlicher Informationen und Direktverlinkungen zur Kollektion. Potenzielle Kunden konnten so mühelos relevante Informationen finden und direkt zu den relevanten Seiten auf der Website von Frankfurtliebe gelangen. Die Performance Max Kampagne bot zudem den Vorteil, dass neben textlichen Informationen auch Bilder der neuen Kollektion in den Anzeigen präsentiert wurden, was den Kaufanreiz signifikant beeinflussen konnte.

Meta Ads

Meta bietet standardmäßig eine Anzeigenkombination aus Text und Bild bzw. Video für unterschiedliche Platzierungen, auch hier wurden alle Anzeigenelemente und Variationen genutzt, um möglichst vielfältig auf den Plattformen zu erscheinen. Die Zielgruppenanalyse bildete den Ausgangspunkt für die Kampagne. Es wurde eine präzise Zielgruppe definiert, die nicht nur ein hohes Interesse an lokaler Mode, sondern auch an der Stadt Frankfurt zeigte. Diese Erkenntnisse ermöglichten es, die Anzeigen gezielt auf eine potenziell kaufinteressierte Zielgruppe auszurichten.

Ein wesentlicher Bestandteil der Kampagnenoptimierung war das Tracking. Durch die präzise Überwachung der Conversions konnte der Return on Ad Spend (ROAS) genau gemessen werden. Diese Daten dienten als Grundlage für kontinuierliche Anpassungen, um sicherzustellen, dass die Kampagne nicht nur die angestrebten Conversions erzielte, sondern auch den bestmöglichen ROAS erreichte. Die Implementierung des Conversion-Trackings sorgte für ein datengesteuertes Vorgehen und lieferte wertvolle Erkenntnisse für die fortlaufende Optimierungen der Google und Facebook Kampagnen für Frankfurtliebe.

Die strategische Budgetverteilung spielte auch eine zentrale Rolle, um in kritischen Phasen maximale Sichtbarkeit und Wirksamkeit zu gewährleisten, parallel dazu war ein wachsames Auge auf mögliche Kostenanstiege am Markt notwendig. Da keine Sonder- oder Rabattaktionen für den Black Friday geplant waren, wurde das Budget und die erstellten Anzeigen für diesen Zeitraum nicht verändert, gleichzeitig war man in der heißen Kaufphase von den stark angestiegenen Klickpreisen betroffen.

Zwei Wochen vor Weihnachten wurde dann das Budget für Google und Facebook verdoppelt, für besonders gut funktionierende Anzeigengruppen sogar verdreifacht. Obwohl dies zu einer Reduzierung des ROAS führte, ermöglichte die effiziente Nutzung der Budgetressourcen eine Optimierung der gewünschten Ergebnisse. Dieser Ansatz trug dazu bei, eine ausgewogene Balance zwischen Kosten und Ergebnissen zu finden und die Kampagnenziele von Frankfurtliebe effektiv zu erreichen. Es wurde bewusst entschieden, flexibel auf die Marktbedingungen zu reagieren, um die bestmöglichen Ergebnisse zu erzielen und die Kampagnenperformance zu maximieren.

Durch die Maßnahmen konnten beeindrucke ROAS Werte erreicht werden, bei Google lag der durchschnittliche ROAS bei 20, es konnte also das 20-fache des Werbebudgets als Umsatz generiert werden. Vor der Budgeterhöhung lag der ROAS sogar bei über 30. Bei Facebook konnte durchschnittlich das 11-fache des eingesetzten Werbebudgets als Umsatz generiert werden. Die präzise Zielgruppenansprache, kreative Werbegestaltung und kontinuierliche Optimierung führten zu einer erheblichen Steigerung des Umsatzes und der Markenbekanntheit für Frankfurtliebe.

Fazit

Die erfolgreiche Zusammenarbeit mit Frankfurtliebe zeigt, dass eine maßgeschneiderte und integrierte Social Media und Google Ads-Strategie entscheidend für den Erfolg einer Kampagne sein kann. Durch die enge Zusammenarbeit mit dem Kunden und kontinuierliches Monitoring konnten wir nicht nur die gesteckten Ziele erreichen, sondern sie sogar übertreffen. Diese Fallstudie unterstreicht die Wirksamkeit einer datengesteuerten und zielgerichteten Werbestrategie.